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現(xiàn)在很多企業(yè)通過(guò)軟文的方式在媒體和網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行軟性傳播，但很多效果并不好，原因在于很多企業(yè)往往就產(chǎn)品賣產(chǎn)品，消費(fèi)者缺少興趣或者感覺(jué)缺少價(jià)值，而很難產(chǎn)生消費(fèi)行為。筆者認(rèn)為利用軟性傳播，必需做好以下三點(diǎn)：
1、必須要有一個(gè)吸引人的定位
老提產(chǎn)品的功能和應(yīng)用，這些很多消費(fèi)者已經(jīng)審美疲勞了，而且也很難從千軍萬(wàn)馬的競(jìng)品中脫穎而出，因此必須從消費(fèi)者的角度，挖掘產(chǎn)品的買點(diǎn)，而不是賣點(diǎn)，而這樣的賣點(diǎn)又具有傳播價(jià)值�！�
2、好軟文必須要有好標(biāo)題
標(biāo)題的好壞，往往決定軟文的是否能獲得廣泛關(guān)注，因此標(biāo)題的權(quán)重要占
到軟性傳播的60%，如何寫出好的標(biāo)題來(lái)，關(guān)鍵做換位思考，結(jié)合消費(fèi)者關(guān)注的話題和事件、熱點(diǎn)新聞、娛樂(lè)八卦才和熱點(diǎn)建立緊密聯(lián)系，能更加事半功倍�！ � 3、軟文要有故事性
往往最容易被消費(fèi)者記住的是故事和案例，他能充分產(chǎn)品的價(jià)值和利益，比干巴巴的說(shuō)產(chǎn)品的功能和用途要好很多，而且故事本身又具有震撼性和閱讀性，能夠讓消費(fèi)者在看軟文的過(guò)程中長(zhǎng)了知識(shí)，營(yíng)銷本身就是要教育市場(chǎng)，軟文就是幫助消費(fèi)者變成行家和專業(yè)人士，從而對(duì)品牌和產(chǎn)品建立信任和依賴�！ �
筆者以最近幫助某金銀花客戶撰寫的軟文為例，來(lái)分析：
你想和重慶美女一樣漂亮嗎？美麗真相大公開(kāi)！
重慶美女的多，全國(guó)老少皆知，來(lái)到重慶街頭，你看到的美女足有你在其他地方呆一個(gè)禮拜見(jiàn)得還多，你信不信，反正我是信的，為何重慶美女如此之多呢，其他地方鮮有呢？其實(shí)有以下幾個(gè)原因：
1、氣候特別潮濕：重慶位于長(zhǎng)江于嘉陵江交匯處，四面環(huán)山，獨(dú)特的地形使其成為霧都，濕氣大，對(duì)女性皮膚保養(yǎng)有好處，我們知道對(duì)皮膚最好的護(hù)膚方式就是保濕了，重慶美女不用那么多什么保濕因子的護(hù)膚霜，氣候就是天然的加濕器，所以皮膚看上去水嫩嫩的。
2、飲食特別麻辣：重慶的麻辣串和重慶火鍋那是全國(guó)文明的，由于氣候潮濕，重慶的女孩子特別愛(ài)吃辣，很多mm不知道，其實(shí)美白的主要成分就是維生素C，辣椒里的含量特別高，達(dá)到每百克198毫克，居蔬菜之首位。哈哈等于每天在用能吃的美白護(hù)膚霜，能不漂亮嘛！
3、飲茶特別排毒去火：重慶潮濕，加上愛(ài)吃辣椒，重慶美女們?yōu)槭裁礇](méi)長(zhǎng)痘痘嗎？原因很簡(jiǎn)單，她們平常愛(ài)喝金銀花茶，重慶秀山的特產(chǎn)就是金銀花，有清熱解毒、通經(jīng)活絡(luò)，護(hù)膚美容之功效，尤其是新品種“某某一號(hào)”成為當(dāng)?shù)嘏⒆咏?jīng)常愛(ài)泡的金銀花茶，每天都要喝上幾大杯，就不怕長(zhǎng)包包啦，還能殺菌提高抵抗力，少感冒，少生病，當(dāng)然重慶mm氣色好，身材好嘍�！ �
4、遺傳基因特別好：明末清初的時(shí)候，四川出了一個(gè)大軍閥，叫做張獻(xiàn)忠，到處殺人，有的地方一個(gè)縣城，只剩下47人了，其他都變成了刀下冤魂，清朝建立，將張獻(xiàn)忠這個(gè)大魔頭干掉，而此時(shí)的四川人口已經(jīng)非常稀少了，于是清朝決定大面積從湖南、湖北移民到四川，現(xiàn)在四川人、重慶人很多祖先都來(lái)自兩湖，你想想看湘女多情，湖北mm也不差，加上重慶當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)氣候和基因，三者結(jié)合，品種得到了進(jìn)一步優(yōu)化，我們都知道混血兒特別漂亮和聰明，就是這個(gè)原因讓重慶的mm基因本身也特別漂亮�！ �
哈哈，你想和重慶美女一樣漂亮嗎，告訴你美麗真相，現(xiàn)在記得記得多吃辣椒，不要怕上火，多喝某某一號(hào)”金銀花茶，養(yǎng)眼護(hù)膚，你不在重慶，也可以變成重慶一樣的美女哦！親愛(ài)的男同胞們，為了讓你的女朋友和老婆更漂亮，帶她們多去吃重慶火鍋吧，多喝幾杯金銀花茶，她好，你也好哦！
對(duì)金銀花而言，單純說(shuō)產(chǎn)地和功效，這些都是消費(fèi)者不關(guān)心的，必須借助重慶已經(jīng)知名的特產(chǎn)——美女和美食進(jìn)行造勢(shì)傳播，讓金銀花成為新的重慶特產(chǎn)聞名全國(guó)，而如何凸顯金銀花的價(jià)值，金銀花不僅僅去火，必須給他建立一個(gè)吸引人的定位和形象，這就是重慶美女的美膚花茶，用消費(fèi)者更加關(guān)注的美麗護(hù)膚角度，放大產(chǎn)品的價(jià)值，而通過(guò)《你想和重慶美女一樣漂亮嗎？美麗真相大公開(kāi)！》這樣吸引人的標(biāo)題，把希望所有愛(ài)美的女性一網(wǎng)打盡，看到這樣的標(biāo)題不得不看一下�！ �
而軟文正文層層遞進(jìn)，以講故事的方式引導(dǎo)消費(fèi)，全面闡述了重慶美女形成的過(guò)程，讓讀者長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，又引導(dǎo)讀者選擇和重慶美女一樣的生活方式，那就是喝金銀花茶，再結(jié)合系列的功能性軟文和品牌形象的傳播，更加具有說(shuō)服力。而且還能引發(fā)話題性的爭(zhēng)論和轉(zhuǎn)載。
他山之石，可以攻玉。很多產(chǎn)品都比小小金銀花更加有技術(shù)含量和故事性，只要注意以上三點(diǎn)，結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)和需求，寫好一篇有銷量有內(nèi)涵的軟文不成問(wèn)題。獲得更多提升軟文傳播的方法可以與我聯(lián)系。
作者為上海勁釋咨詢品牌營(yíng)銷顧問(wèn)，營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)新和綠色營(yíng)銷的工作，曾經(jīng)服務(wù)中糧、中石油、紅塔、橫店集團(tuán)、寶娜斯、浪莎、報(bào)喜鳥(niǎo)、雅鹿、燕京啤酒、有機(jī)農(nóng)莊、香飄飄、紫羅蘭家紡、亞光家紡等知名品牌，聯(lián)系電話：13761404124，Email:juewu12@163.com